MAS SOBRE MI …
Que bueno tenerte por aquí. ¿Necesitas reforzar tu decisión y tener más tranquilidad sobre mi contratación ? Me parece perfecto ….
Antes de seguir, es importante mencionarte que todo lo que hoy trabajo con mis clientes, explico y comparto, ha sido porque ya lo apliqué y utilicé en mayor o menor medida a lo largo de 20 años de experiencia haciendo negocios B2B. Mi docma es “saber sin hacer, es igual a no saber y conocer sin hacer, lo mismo”
Primero que todo, te comento que SIEMPRE me dedique a los NEGOCIOS. No soy alguien de cualquier otra disciplina que se encontró con las ventas en su camino sin quererlo y definitivamente no caigo en la categoría de la que muchos comentan o afirman que “nadie decide o quiere ser vendedor”, en mi caso, y a mucha honra y con orgullo, esa fue mi primera decisión (a los 17 años), los negocios y las ventas.
Para ello, busqué convertirme y como primer paso, en un gran vendedor (o cualquier otro de los títulos y nombres que se les han dado con el transcurrir del tiempo) … no solo lo logré con el pasar de los años, sino que me capacité, trabajé y aplique constantemente lo aprendido para llevar todo ello al nivel de la excelencia (aunque eso nunca se termina).
Me formé con estupendos mentores/vendedores en metodologías y técnicas, que internalice y aplique a lo largo de los años para cerrar negocios de millones de dólares a lo largo y ancho de nuestro continente dentro del ámbito B2B
De igual manera, asesoré a departamentos de mercadotecnia en toda Latinoamérica sobre su lugar estratégico como eje coordinante de las acciones del área comercial dentro de las organizaciones y como conjuntamente con manufactura y oficina técnica deben establecer procesos y metodología de trabajo que armonice el cumplimiento de objetivos de todos ellos.
No quedándome solo con la calle y las ventas en sí, y con el afán de profesionalizar cada vez más mis habilidades en los negocios, busqué conocer y aplicar los aspectos estratégicos y tácticos de estos. Fue asi que continue incrementando mis conocimientos y seleccionando mi experiencia laboral en el ámbito de la comercialización, la mercadotecnia y la dirección de empresas. Todo ello, para comprender y establecer una maquinaria eficiente que permita escalar los negocios y hacerlos más rentables y sanos. Los pilares para ello, según mi experiencia (principalmente), son la sinergia constante entre los departamentos de ventas y marketing, con foco en las finanzas y con una clara y genuina dirección de la empresa con objetivos bien definidos. Claro que existen otros factores importantes, como el equipo que se forme para llevar adelante todo esto … pero como dice el dicho … “si no hay ventas … sobramos todos” … y por eso ponemos el foco en impulsar este motor primero en principal.
Esto, bien alineado, sin duda alguna mejorará los resultados y el crecimiento de la misma.
Además, soy un emprendedor empedernido, me ha ido muy bien y me ha ido mal, he aprendido y pulido mis técnicas, mis inversiones y mi participación en el emprendedurismo. Hoy soy socio, asociado y asesor en algunos de ellos …. pero mi verdadera vocación, y mi misión autoimpuesta, es ayudar a las PyMEs y a los emprendedores del ámbito B2B para que impulsen y escalen sus negocios, volcando todo mi conocimiento y experiencia de más de 20 años a través de metodologías y herramientas que puedan seguir utilizando año a año.
Pero esto es anecdótico e irrelevante, y la pregunta que debes estar haciéndote es … Como puede todo ello contribuirme a mí y a mi empresa?… cierto?.
Si necesitas sustento académico, te invito que visites mi perfil de Linkedin ya que puede convertirse algo tedioso el colocarlo todo aquí. Te puedo resumir que es contundente, siempre relacionado a los negocios, y que la capacitación como la aplicación de ésta a la vida cotidiana, ha sido una constante a lo largo de toda mi vida profesional, ya que, a Dios gracias, he llevado siempre a cabo mis estudios a la par de mis trabajos desde los 17 años, de allí lo de aprender, conocer, hacer y aplicar.